A Multi-Level Marketing (MLM) rendszerek évtizedek óta vitatott témakört képeznek. Miközben egyesek sikeres vállalkozási modellként tekintenek rá, sok szakértő és volt ügynök szerint ezek a rendszerek valójában piramisjátékokkal határosak, ahol a valódi nyereséget nem a termékek eladása, hanem új tagok beszervezése hozza. Ebben a cikkben bemutatjuk az MLM működésének sötét oldalát, annak veszélyeit és néhány konkrét példát is hozunk híres-híhedt MLM cégekre.
Hogyan működik az MLM?
Az MLM lényegében egy többszintű értékesítési rendszer, ahol a tagok nemcsak termékeket értékesítenek, hanem másokat is beszerveznek a rendszerbe. A jövedelem jelentős része nem a termékek eladásából, hanem az új belépők befizetéseiből és vásárlásaiból származik. Minél magasabb szinten van valaki a hierarchiában, annál több jutalékot kap az alatta levők költései után.
Az MLM veszélyei
1. A piramisjátékok határán
Bár sok MLM cég hangsúlyozza, hogy nem piramisjáték, a valóság gyakran mást mutat. Az amerikai Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) szerint azok a rendszerek, amelyekben a kereset fő forrása az új tagok beszervezéséből származik, illegális piramisjátéknak minősülnek.
2. A tagok nagy része veszteséget szenved el
Tanulmányok szerint az MLM rendszerekbe belépők több mint 99%-a veszteséget termel. A legfelső szinten levők hatalmas jövedelmekre tesznek szert, míg a rendszer alján levők folyamatosan pénzt vesztenek, mivel kénytelenek saját maguk megvásárolni a termékeket.
3. Manipulatív marketing és pszichológiai nyomás
Az MLM-ben gyakran alkalmaznak pszichológiai manipulációt, hogy a tagokat motiválják a maradásra. A cégek képzéseiken azt sugallják, hogy a siker kizárólag a "megfelelő" hozzáálláson múlik, ami sokakat arra késztet, hogy folyamatosan pénzt áldozzanak a rendszer fenntartására.
4. Jogszabályi szélén egyensúlyozó cégek
Több MLM cég ellen folytattak jogi eljárásokat, például:
Herbalife – Az FTC vizsgálata után 2016-ban 200 milló dollár kártérítést kellett fizetnie, mivel a cég megtévesztő módon reklámozta jövedelemszerzési lehetőségét.
Amway – Az egyik legnagyobb MLM cég, amelyet többször megvádoltak azzal, hogy jövedelmi lehetőségeiket felnagyítják.
Nu Skin – Több országban is eljárás alá került a piramisjátékokra emlékeztető gyakorlatai miatt.
Hogyan védhetjük meg magunkat?
Kerüljük azokat a rendszereket, ahol a fő jövedelemforrás az új tagok beszervezése!
Legyünk szkeptikusak az "anyagi függetlenséget" ígérő hirdetésekkel szemben!
Vizsgáljuk meg a cég múltját, és ellenőrizzük, hogy volt-e ellene jogi eljárás!
Konklúzió
Bár az MLM egyesek számára vonzó lehetőségnek tűnik, a legtöbb ember számára pénzveszteséggel jár. Az ilyen rendszerek gyakran manipulát marketingre, félrevezetésre és a jogi határok feszegetésére épülnek. Érdemes alaposan átgondolni, mielőtt valaki csatlakozna egy ilyen hálózathoz, hogy elkerülje a pénzügyi és erkölcsi veszteségeket.
